醫(yī)藥招商中，醫(yī)藥招商企業(yè)與合作伙伴的“道”不同，意味著經(jīng)營理念的不一致，意味著價(jià)值觀的差異，在復(fù)雜的招商過程中就總有磕磕絆絆，多數(shù)會(huì)以分手而告終。思路決定出路，在經(jīng)銷商布局中，醫(yī)藥招商企業(yè)總是希望經(jīng)銷商直銷和分銷都要強(qiáng)。但在實(shí)際操作中，要尋找到這樣的經(jīng)銷商非常不易，因此需要招商企業(yè)選擇其優(yōu)勢；另外渠道重心下移是醫(yī)藥招商企業(yè)在經(jīng)銷商布局中最為實(shí)用的方法。

在醫(yī)藥招商策略方面，銷售人員也須明確自己的價(jià)值因?yàn)閷ξ磥碛兄淮_定性的把握，銷售的本質(zhì)就是做人的工作，而人是不確定的，我們的工作有著不確定，而我們每天都在努力的試圖找到一些規(guī)律，一些邏輯，從而讓自己的工作更有效率。想要消費(fèi)者心在你這里，就應(yīng)該有一流的醫(yī)藥招商策略；藥品招商代理首先要對市場環(huán)境有正確、深入的了解。

醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)歷二十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，存活至今，是實(shí)現(xiàn)了從理性到感性的跨越。與時(shí)俱進(jìn)，擺脫陳舊的招商戰(zhàn)略，奏響新的篇章?，F(xiàn)階段，我國的醫(yī)藥招商進(jìn)入了以個(gè)性化招商為主要特征的“后招商時(shí)代”。有創(chuàng)新的差異化之路可能促使企業(yè)向更高層次發(fā)展，牽強(qiáng)的尋找差異、強(qiáng)行切割市場則可能使得醫(yī)藥招商企業(yè)企業(yè)竹籃打水一場空。

鑒于目前醫(yī)藥展會(huì)的重要作用，醫(yī)藥招商企業(yè)也可以根據(jù)自身的市場或渠道開發(fā)需要，利用在某地招商藥交會(huì)的契機(jī)對當(dāng)?shù)氐目蛻暨M(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣、商業(yè)洽談、論壇溝通、酒會(huì)研討、講師培訓(xùn)等，也可以有針對性的開發(fā)某一區(qū)域或某一渠道的客戶。而在方法的選擇上，醫(yī)藥招商企業(yè)務(wù)必要謹(jǐn)慎；正確的方法和錯(cuò)誤的方法之對于企業(yè)形成的雙面性影響從而都是客觀存在的。這就要求企業(yè)的在營銷、管理、公關(guān)、品牌策略等各個(gè)方面都要?jiǎng)?wù)實(shí)，所確定的經(jīng)營計(jì)劃要與企業(yè)實(shí)際情況、行業(yè)發(fā)展趨勢、渠道適用情況、產(chǎn)品適用情況等想適應(yīng)。