隨著藥品招商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，藥品招商企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人員難免有些緊張，但緊張歸緊張，最終需要嚴(yán)格把關(guān)的是內(nèi)部人員的管理，因?yàn)橹松迫问撬幤氛猩唐髽I(yè)管理者熟知的用人之道。如何做到知人善任，充分發(fā)揮每個(gè)成員的潛力和積極性，是用人的關(guān)鍵藝術(shù)。應(yīng)用到藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，管理者怎樣在充分了解和掌握員工的個(gè)性特點(diǎn)之后，將其安排到合適的工作崗位，所以藥品招商的人員管理很重要。

首先，藥品招商企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)藥品招商代理輔之以系統(tǒng)有效的激勵(lì)手段，使員工的特長(zhǎng)與潛能得到最大限度的發(fā)揮，做到人盡其才，材盡其用，這是藥品招商團(tuán)隊(duì)管理中最為重要的一點(diǎn)。作為藥品招商管理者，一定要善于對(duì)藥品招商員工的需求進(jìn)行準(zhǔn)確、細(xì)致的分析，采取差異化的激勵(lì)政策，驅(qū)動(dòng)員工快樂(lè)地工作。也只有掌握了員工的實(shí)際需求，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，并對(duì)其最關(guān)注的部分進(jìn)行激勵(lì)，才能激發(fā)藥品招商代理最大的工作動(dòng)力。

其次，藥品招商企業(yè)可以對(duì)藥品招商代理實(shí)行差異化激勵(lì)企業(yè)員工因?yàn)槟挲g、教育背景、成長(zhǎng)經(jīng)歷以及思維方式、推理分析能力的不同，會(huì)表現(xiàn)出明顯的個(gè)體差異，為了讓每一位員工的聰明才智與個(gè)人潛能都能得到充分的發(fā)揮與釋放，管理者在建立激勵(lì)機(jī)制、制定激勵(lì)制度時(shí)就應(yīng)該充分考慮如工作性質(zhì)素對(duì)員工工作積極性的影響，實(shí)行有層次的差異化激勵(lì)政策。

最后是，藥品招商管理要善于從細(xì)節(jié)入手，從關(guān)心員工的成長(zhǎng)與生活著眼，時(shí)時(shí)處處把員工放在心里，與員工傾心交流，保持感情融洽，有效激發(fā)員工持續(xù)的工作熱情。只有藥品招商企業(yè)的藥品招商人員都以利潤(rùn)為核心，企業(yè)才可能通過(guò)藥品招商人員，找到更多客戶，讓其成功，才能準(zhǔn)確地預(yù)估銷售量、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌才派a(chǎn)、及時(shí)的產(chǎn)品配送、合理地運(yùn)用資源、銷售部與市場(chǎng)部營(yíng)銷策略和營(yíng)銷方法的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，這些都會(huì)最終反應(yīng)到利潤(rùn)上的多少。